专栏Web3营销|时尚机构媒体增长战略数字订阅(上).
商业模式的探索一直是媒体出版行业最为关注的话题之一，时尚机构媒体可以在其他同行的成功探索中找到答案。海外主流媒体纷纷转向【消费者收入】，数字付费订阅成为重要策略，开始寻找Web3可以充分发挥的价值。创作者内容资产的归属，社区数字身份的主权，商业化中价值的移动分配，以及许多过去没有得到妥善解决的治理问题，都需要新的[确认和激励]方法，区块链对此寄予厚望。
问题是现在的数字订阅跟 iPad 上市时火爆一时的 E-Magazine 电子杂志有什么区别？
付费订阅收入能否成为增长的一极？
赫斯特全球总裁兼首席执行官 Steven R. Swartz 在 2023 年初给员工的年度信中提出了数字订阅的重要性。然后在 9 月发布了两项重要任命：全球首席内容官 Lucy Kaylin 和生活方式集团高级副总裁兼总经理 Ronak Patel。前者曾在《O，The Oprah Magazine》工作，将杂志发展成为多平台会员社区；而后者则在多家企业负责过用户增长和收入多元化。赫斯特杂志总裁 Debi Chirichella 指出：“她们将在寻找吸引受众的新方法，并建立推动长期消费者收入增长的商业模式中发挥关键作用。”
不约而同，康泰纳仕全球首席执行官 Roger Lynch 在 2023 年 7 月接受《哈佛商业评论》采访时也表示，在未来几年中“消费者收入”将占业务的三分之一，他说：“我们的用户愿意为内容付费，这一点已经非常明确了。由于品牌的实力，我觉得康泰纳仕有机会创建订阅的商业模式，或电子商务业务，让消费者付费，帮助平衡我们的广告业务。在我们最大的市场美国，付费用户已经贡献了收入的 1/3，而且是在才刚开始发力的情况下。因此，如果我们能让其他市场付费用户也有所增长，将有巨大的机会。”
订阅是一个古早的概念，我还记得自己小的时候，父亲为家里每个人订阅了不同的报纸和期刊。但当我在世纪之交进入时尚媒体出版行业时，发达的零售渠道已经让我们没有耐心等待每月的邮寄。那是中国经济高速发展的阶段，订阅发行产生的收入放在广告模式面前不值一提，更不必说杂志的发行价都几乎无法覆盖印刷成本。而发行量则是所有游戏参与者心知肚明并共同遵守的“潜规则”，因此，时尚媒体公司从诞生之初就对圈养用户没有太大的动机投入建设。当一期 9 月号就能卖出 5000 万广告的时候，其他都显得不那么紧要了。
无论喜欢还是讨厌，我们又回到了订阅时代。我所说的不仅仅是报纸和杂志，首先是流媒体，虽然它们可能是正在破坏娱乐行业多年以来所达到的成就，将自己带入囚徒困境中，但是订阅让它们当初迅速崛起。还有 Costco 这样的超市，电商兴起使得开展实体零售业务变得非常困难，但付费会员制让消费方式发生了巨大变化。如今各类企业采用这种经常性收入模式的趋势正在增长，用户为持续访问产品或服务支付重复费用，改变了许多传统的商业模式。同样，当机构媒体已经不能依靠广告收入来承担成本，得益于数字经济边际成本趋近于零的特点，订阅 2.0 让收益有可能成为支柱之一。
放眼今日世界，传统机构媒体收入面向消费者采取内容收费成为重要的手段。国际期刊联盟公布的数字订阅数据显示，大多数机构媒体的订阅增长保持良好态势。《纽约时报》的订阅收入在 2019~2021 年占比分别为 60%、67%、66%，到 2022 年订阅总量高达 960 万份。其实，早在疫情前期，它们的订阅收入就已远超广告。国内具有代表性的案例则是《财新》，2023 年 6 月宣布了付费订阅用户突破 100 万的消息，在国际报刊联盟的数字订阅排名中跃居第八。时尚机构媒体的内容属性与它们很不同，在国内付费订阅收入能否成为增长的一极？
根据《2023 年中国知识付费行业现况及发展前景报告》，随着疫情结束，知识付费的“居家红利”或将逐渐消退，但三年来用户的付费习惯已经养成，借着这一市场基础进入稳定的持续发展阶段。到 2025 年，知识付费用户人口有望达到 6.4 亿，市场规模 2808.8 亿元。很难统计时尚机构媒体的收入规模，但根据行业头部公司超媒体控股（00072.HK）的公开财报显示，该集团 2022 年内取得业绩 3.71 亿元，如果拍脑袋估算，时尚机构媒体市场整体营收不会超过 50 亿人民币。把内容收费目标设定为三分之一（约 15 亿），按平均每人年费 150 元推算，需要出现 10 个当下财新同等用户数量级的头部玩家！融合了资讯、知识和娱乐的优质时尚内容，配合知识付费本身逐渐向知识服务模式的转变，行而不缀，未来可期。
是时候重新讲述精准营销的故事了！
广告曾经是时尚机构媒体几乎全部的收入，当依赖的单一收入源泉不再能提供足够的现金流，媒体自身的操守，从业的人员，内容的质量都处在危险的边缘。选择要依赖于用户收费可能充满了无奈和遗憾。毕竟中国主流时尚机构媒体作为一个细分行业，满打满算才走过 30 年，在数字化转型的浪潮中太快失去最辉煌时期的光芒。新技术的发展就是对传统行业“温水煮蛙”的过程。数字化转型意识诞生于移动互联网元年，提升为各家集团的战略口号也至少十年了，在 2016 年纸媒关停潮的高峰期之后，才痛定思痛真正加快了行动。
市场沉迷于流量，广告预算被转移到数字平台上。在移动互联网刚刚崛起之时，我还能听到传统媒体对平台的抗议，这跟实体零售对商业地产租金高企的抱怨如出一辙。但很快大家意识到，算法平台统治了一切。于是曾经占有特定渠道优势的权威时尚机构媒体，最终发现自己陷入了一场点击诱饵的逐底竞赛。坐上宴席来瓜分广告市场的玩家越来越多，在随后优胜劣汰的过程中，各个集团都在不懈努力并找出自己独特的生存之道，杂志与明星合作之外应该还有广阔天地。
流量从来不是权威时尚机构媒体的核心叙事。以杂志为代表的中国主流时尚媒体几乎跟互联网同期诞生，在那个“零元资讯”的时代，通过免费的内容获得最大的用户数量从而增加广告的溢价，是数字媒体的商业主旋律。主流杂志也从来不是免费的，正是因为购买的门槛，筛选了更为精准的用户群体，尤其是对于高端时尚广告主来说，对消费心智的影响力才是考虑的标准。伴随营销科技的进步，通过消费者在互联网上消费内容时留下的数字足迹，AI 智能已经发展到能够精准识别，平台可以向消费者提供独特的广告。但在新版本的订阅 2.0 中，付费墙建起私家花园，可以重新讲述一个关于精准营销的故事。
国内内容付费的阻力主要来自用户的付费意愿相对较低，其中包含消费习惯差异、内容价值衡量等因素。我认为现阶段，对于时尚机构媒体来说，广告依然是收入流的主要组成部分，但在数字时代找到未来可持续的货币化模式至关重要，比如 Vogue 的时尚之力盛会，在冠名商赞助之外，亦开始向 C 端销售活动门票。而且数字经济天然具有马太效应，未来除了个别头部，其他媒体品牌可能将会被屏蔽在用户注意力之外，所以先发优势不可忽视。但现在从业者很少有人区分“观众”与“社区”这两个群体，哪些只是暂时与内容互动的观众大大稀释了媒体广告的价值。而健康社区的长期利益具有护城河，需要大量的工作来发展和培育。3Cs 战略（Content+Community+Commerce）则在新的订阅经济生态中将重新显现价值。
Web3 可以帮助数字订阅增长
事实上，NFT 可能是提供稳定性和受众互动的关键。我们不必要向用户去解释区块链、通证经济、加密钱包这些冰冷生涩的概念，技术本身应该对最终用户是不可见的。这并不是给产品或体验贴上“创新”标签并期望它来营销。真正的成功在于为客户打造卓越的体验。新技术应用落地也不是一蹴而就的，需要各项必要因素逐渐对齐。基于订阅沉淀用户社区，把终极目标设定为获得并拥有稳定的、长期的、忠诚的用户。从而产生新的广告客户关系和营销模式，有机会形成相互推动增长的飞轮效应。这比单单通过付费订阅提高消费者收入本身更重要。
10 月份《中国日报》公开招标元宇宙产品，投标人需提供数藏发行平台、境内外 NFT 发行等服务。国家队入场 Web3 已不是首次，新华社、澎湃新闻都发布过，央媒旗下的数字藏品平台也达到了四家，多个地方性官媒也都推出了各自的数字藏品系列。在 2022 年NFT甚嚣尘上的时候，传统机构媒体都拥抱了NFT。海外从福克斯到美联社，《纽约时报》到《时代》周刊，再到国内不会错过任何争夺眼球的机会的时尚媒体，《ELLE》、《COSMOS》和《GQ》也都做了尝试。遗憾的是少有媒体将NFT与自己的订阅计划深入结合，毕竟单次的营销是容易的，一旦整合会员体系，涉及交易，将会是一个非常复杂的系统工程。
由 NFT 驱动的社区会员资格已成为通过独家激励吸引受众的流行途径。9 月，梅赛德斯奔驰由于用户涌入导致服务器崩溃而关闭了数字通行证的推出，尽管许多人对其缺乏准备表示失望，但这一事件暴露了社区的 NFT PASS 需求量有多大。康泰纳仕美国的 GQ今年就入驻了 Web3 社区常用的平台 Discord，进行有代币门控的社区互动，这有可能接触到新的受众，并以全新的方式为受众提供服务，这是机构媒体与传统技术平台“有意识脱钩”的一部分。在 10 月份，路易威登也推出了同样的举措，作为其 Web3 项目 Via 的一部分，为 NFT 持有者提供独家对话的机会。
内容策划华意明天时尚内容中心
撰文邓堪
编辑Li Jun
图片来源品牌、网络
订阅杂志app开发，助力数字时尚媒体发展。
在网络信息化的今天，使用手机app订阅杂志已经成为一种趋势。免费阅读、付费阅读、单刊、聚合和各种产品满足了不同喜好的杂志爱好者的个性化需求。订阅杂志app的发展使得用户可以随时随地阅读杂志内容，各大杂志、报纸、期刊都将纸质杂志数字化，尤其是app和APP作为未来发展的重要一步。
订阅杂志app可以开发哪些功能？
1、杂志订阅：用户可以自行选择订阅自己感兴趣的电子书刊，可选择月付或者季付及年付的形式，书刊更新会提醒用户。
2、搜索功能：输入杂志名称可以快速搜索到杂志内容
3、书架：喜欢的书刊读物没有看完可以加入书架，下一次可以继续阅读
4、收藏：在书刊中看见喜欢的文章可以直击进行收藏，反复阅读
订阅杂志app开发有什么作用？
1、对于用户：使用户可以随时随地阅读杂志内容
2.对于出版社来说:传统出版社的纸质书刊受互联网影响销量不好，急需进行数字化转型升级。app帮助出版社实现数字化升级，为用户带来新的阅读方式，也让企业得以持续发展。
本段是特殊情况：由红匣子编辑，收集不易，不图回报，与作者探讨请16620511776（可微）探讨内情。
电子杂志小程序开发:让时尚“触手可及”
现在很多杂志已经不再出版纸质刊物，投入更多资源发展电子杂志。随着传统纸媒市场的低迷，电子杂志逐渐取代纸质杂志是必然趋势，因此电子杂志小程序的发展也成为了不可阻挡的趋势。那么，开发杂志小程序有什么优势呢？
1、内容多样化
杂志商城小程序提供海量杂志内容。以小程序为载体，出版方可以将内容以文字、图片、音频甚至是视频的方式进行展示，内购满足用户对多种类型杂志的需求。
2、操作简单化
传统纸质杂志具有一定时间空间限制，而用户通过小程序来浏览杂志信息会更加便捷，操作更加简单。而小程序本身无需下载不占用内存，打开小程序就可以随心阅读。
3、传播大众化
利用小程序更新杂志，在传播方面也具备一定优势。用户可以将小程序分享给自己的好友和群聊，还可以分享至朋友圈让更多人看到，帮助杂志实现及时高效的传播。
4、用户参与实时化
传统纸质杂志单向向读者传播信息，而通过小程序发行电子杂志可以将信息由“单向灌输”变为“双向交流”，让用户在接受信息后，也能实时进行评论互动，增强用户参与感。
5、运营成本低
传统纸质杂志逐渐退出市场，其原因在于运营方式缺陷和运营成本过高，利用电子杂志小程序开展多种线下营销活动，将会大大降低运营成本，并取得较好的效果。
杂志商城小程序开发有哪些热门功能？
新媒体时代，我们的阅读方式发生了翻天覆地的变化。用户使用电子杂志小程序帮助用户充分利用好日常碎片时间的同时，电子杂志小程序开发的种种优势也将凸显出来。那么，杂志小程序有哪些热门的功能呢？
1、杂志资讯：小程序每天会同步更新杂志资讯，并且种类齐全。这些杂志资讯会定时推送给用户，帮助用户及时获取最新的杂志内容。
2、杂志推荐:系统可以根据用户的浏览记录、习惯，或者用户的阅读喜好，对用户感兴趣的内容进行喜好推荐，更加贴合用户的喜好。
3、杂志分类：为了更好的帮助用户获取相应的杂志内容，小程序拥有详细的杂志分类。为用户详细区分好不同类型的杂志内容，根据用户输入的关键词，可以帮助用户迅速找到自己想要的杂志信息。
4、多样阅读：为了帮助用户及时获取自己关心的内容，小程序支持在线阅读，用户点击相应的电子杂志便会进入阅读页用户可直接根据自己的需求选择合适的阅读章节进行浏览。并且，小程序还支持两种阅读模式，即支持声音阅读（即听书）与传统阅读。支持多手势翻页、章节选择、背景更换、亮度调节、大图查看、贴标签。
5、书架系统：商城书架和我的书架2种模式，商城书架会展示近期热门杂志。而我的书架则展示用户的收藏书籍，同时小程序还支持用户回顾自己的浏览足迹，使用户的体验好感得到极大的增加。
6、音视频功能：在一些优质文章中增加几分钟的动漫视频或者是优美音频等，让用户可以通过阅读优质文章内容的同时，在视觉和听觉上也可以得到享受。
最新统计显示，杂志商城小程序相比传统电商平台优势明显。通过杂志商城小程序，杂志商家可以节省大量的固定成本，减少库存压力，降低推广成本，实现销售利润的大幅提升。可以说，杂志商城小程序为杂志经济注入了新的活力，并呈现出强劲的发展态势。
