·极光景观.
01、母婴亲子行业发展背景
母婴亲子行业定义
本报告定义的移动互联网母婴亲子行业是指在移动互联网上为母婴孕育人群提供育儿记录、育儿分享与交流、育儿资讯、育儿解决方案等的综合育儿类和母婴社区类平台广义的母婴亲子行业包含了母婴亲子行业、母婴电商行业以及泛母婴行业;本报告主要聚焦于以综合育儿和母婴社区为主的母婴亲子行业,但为在更宏大的视角上研究母婴亲子行业的发展趋势,在报告的第四与第五部分中会将母婴电商行业和泛母婴行业平台纳入进行对比分析,探讨移动互联网母婴亲子行业的运营模式
母婴亲子行业发展环境
生育政策渐放开,移动互联网母婴行业环境利好
据国家统计局数据显示,我国出生人口数量在近五年来呈现下滑趋势,2021年全国总出生人口为1062万,较上一年下降了138万,当年出生率为7.52‰,为近十年内最低值;在人口增长趋势走低的情况下,生育政策持续放宽在积极生育政策的带动下,我国移动互联网母婴行业乘势而上,自2015年来,国内母婴电商行业开始加速发展,2020年母婴电商规模已突破1万亿,2021年上升至11000亿元,移动互联网母婴行业发展趋势向好
育儿观念转变及技术提升促母婴行业科学化、精细化
随着居民生活水平的逐渐提升,我国育儿人群的育儿观念正在逐步转变,科学育儿、精细育儿已经成为当下社会的主流育儿观念,越来越多的育儿人群愿意获取更加专业、科学的育儿知识和技巧,他们对婴幼儿的身心发育等有着更严格、更多面的需求同时伴随着云技术、人工智能等的发展与提升,母婴行业得到了有力的硬件基础建设,行业产品正在迈向个性化、精细化方向发展,母婴赛道仍然保持着强势的成长能力
母婴亲子行业市场概况
母婴亲子行业迈入成熟期,用户规模保持稳定
02、母婴亲子行业市场格局
母婴亲子行业市场格局
母婴行业格局稳定,亲宝宝成为行业中覆盖度最高的母婴应用
截止今年4月,亲宝宝在所处的女性亲子行业中覆盖度达14.8%,成为母婴亲子应用中覆盖率最高的移动应用宝宝树孕育以12.5%的行业渗透率位居第二名,而位列第三和第四位的妈妈网孕育和丁香妈妈4月份渗透率为4.7%和1.6%,与行业的头两名应用存在较大差距,母婴亲子行业的用户集中程度较高
母婴行业平台梯队分化显著,头部效应明显
从近一年内母婴亲子行业中各应用的月均DAU变化情况上看,母婴亲子行业保持三梯队分化格局,亲宝宝作为第一集团,其月均DAU远远高于行业内其他应用,稳坐行业头把交椅第二梯队企业为宝宝树孕育和妈妈网孕育,相比于妈妈网孕育的月均DAU持续下滑,宝宝树孕育的用户规模有明显的增长势头
亲宝宝拥有庞大用户规模的同时保持用户高粘性
今年的1月至4月期间,亲宝宝用户人均单日启动次数达3.0次,高于其他母婴亲子类app,亲宝宝在维持行业内体量最大的用户规模的同时,也同样注重存量用户的运营,通过持续覆盖用户在家庭育儿中的不同需求以维持用户的高粘性在中重度用户占比的数据上,亲宝宝的表现同样亮眼,4月份亲宝宝中重度用户占比50.9%,占比高于行业内其他应用
母婴亲子行业用户画像
母婴行业呈现年轻化,超九成用户不超过35岁
03、母婴亲子行业用户研究
母婴亲子行业用户app内容偏好
孩子们的成长健康是家长们在育儿过程中最为关心的话题之一,58.1%的母婴app用户表示,更偏好于阅读与孩子生理健康相关的内容讯息,也有超五成用户表示对亲子关系、孩子心理健康和幼儿入学的资讯内容拥有一定的兴趣度与需求度
母婴亲子行业用户app功能偏好
在母婴亲子应用的各功能中,孕、育、教知识获取功能成为用户日常使用频率最高的功能,66.5%的用户经常通过母婴亲子类app接收关于如何抚养孩子的资讯信息;其次,57.3%的用户表示会经常使用母婴app以记录喂养情况和孩子的成长片段相较之下,消费购物功能的使用频率则处于较低水平,仅21.5%的用户表示会经常在母婴app上购买商品或服务
母婴亲子行业用户app使用反馈
用户最信赖垂直母婴平台的专业育儿知识
相比于其他平台,近五成的育儿用户们认为垂直母婴平台的育儿知识更为可信,成为各类型平台中育儿知识信任度最高的平台;而22.5%用户则偏向于信赖短视频平台上的育儿知识,不足两成的用户选择更信任内容社区平台和搜索引擎超八成的用户表示母婴平台上的内容更加专业与科学,除了储备好更科学的育儿知识与技巧外,母婴app还能够有效帮助减轻日常的育儿负担
母婴亲子行业用户消费行为
坚信“一分钱一分货”,母婴行业消费者在选择商品时更加谨慎
41.7%的用户表示家庭的每月日常育儿支出在2000至3999元之间,在消费支出的细项分布上,食品饮食成为母婴用户们最大的育儿支出部分,26.1%的育儿花费被用于食品开销上在消费观念上,母婴行业用户表现得更为审慎,85.2%的用户表示在母婴商品的选择上会比其他商品更加谨慎,超八成的用户更认为母婴产品的品质与成分十分重要,愿意为了高品质的母婴产品接受高价格
垂直母婴平台产品消费信任度最高,“种草”优势明显
除了在育儿知识上拥有高信任度,母婴用户对垂直母婴平台产品的消费信任度同样高达47.3%,远高于综合电商平台的22.3%、短视频平台的17.1%以及内容社区平台的13.3%尽管仅有35.6%的用户使用母婴平台是出于选购母婴产品的动机,但64.3%的用户表示曾在母婴平台上消费或购物过;垂直母婴平台的专业性和科学性更能直击母婴用户的消费诉求,影响用户心智,实现用户对母婴商品的深度种草
04、母婴亲子行业平台分析
母婴亲子行业分享型平台分析——以抖音为例母婴亲子行业社区型平台分析——以小红书为例母婴亲子行业工具型平台分析——以亲宝宝为例
//母婴亲子行业分享型平台分析
抖音成为新生代母婴人群集散地,母婴直播赛道加速明显
在母婴亲子行业板块,抖音成为新生代母婴人群集散地,据2021抖音母婴行业年度盘点,24-30岁的人群在该行业的TGI达205,成为抖音母婴行业的重点兴趣人群;凭借着内容覆盖度高,涵盖了育儿趣事、育儿方式、专家资讯等内容,抖音母婴行业各话题的播放量均达亿级,其中怀孕话题的播放量更超500亿次在直播赛道上,2021全年母婴行业的直播用户观看次数同比增长169.4%,母婴直播板块成长势头迅猛
母婴亲子行业分享型平台分析
背靠丰富内容池,打造行业IP,抖音搭建母婴行业营销矩阵
抖音母婴产品已经形成了成熟的营销矩阵,通过抖音内容池提供的流量,借助由商家自播、达人矩阵、营销活动以及头部大V形成的经营矩阵,实现有效的母婴产品营销转化基于庞大的用户流量基础,丰富多样的内容生态,成熟的达人和品牌资源以及强大的资源整合联合优势,抖音的全年营销IP“抖IN宝贝计划”已经完成了不同时间节点、不同传播场景下的多场营销活动,成功带动母婴品牌的营销活力,成为母婴行业扩张的又一重要增长点
母婴亲子行业社区型平台分析
小红书年轻用户占比高,抢占潜在年轻化母婴群体高地
沉浸式浏览与深度型搜索打造母婴用户“种草”场域
在小红书母婴行业浏览量前十的内容话题中,“辣妈育儿经”话题拥有最高的浏览热度,浏览总量达11.8亿,参与人数达36.5万,其他关于育儿知识的话题如“宝宝早教这么做”、“家庭教育经验分享”以及“科学育儿我有妙招”的浏览总量均破6亿无论母婴行业用户是否拥有明确的消费需求,在用户进入小红书的“搜索”、“浏览”任一场域后,闭环场域中“内容-消费-内容”的循环将持续影响用户的消费决策,击中用户的消费需求
母婴亲子行业工具型平台分析
凭成长记录云空间与智能育儿助手两大功能,亲宝宝构建行业壁垒
致力于打造“新一代家庭的育儿方式”的亲宝宝以成长记录云空间作为用户的流量入口,通过智能育儿助手进一步切入家庭育儿的场景,满足家庭中各成员在育儿上的不同需求在成长记录云空间和智能育儿助手两大核心体系中,亲宝宝在为用户提供私密共享的云空间服务的同时,不断深耕自身内容体系,构筑科学育儿系统,为用户提供专业、可靠、科学、必要的育儿知识要点和指导体系
亲宝宝打造品牌私域营销阵地,助力品牌商业增长
作为头部母婴垂直平台,亲宝宝围绕用户消费路径构建了行业独特的C-Hub品牌营销阵地,为品牌提供一站式服务内容聚合体系,让品牌资产在品牌站内实现全方位沉淀,打造集流量触达、内容营销、交易闭环于一体的品牌专属服务借助大数据对用户运营的全流程赋能,亲宝宝实现了用户的精准运营,持续为母婴品牌扩充私域用户池,促进新客转化
05、母婴亲子行业发展趋势
母婴亲子行业的运营趋势
纯电商玩法难持久,母婴平台应往系统化、多元化方向转变
母婴垂直行业中,纯电商赛道的爆发力难以维持,母婴垂直电商如蜜芽、贝贝在近一年来面临着活跃用户持续减少、用户规模不断压缩的境况,今年4月蜜芽和贝贝的MAU均不到10万,难以抗衡体系庞⼤的综合电商以及样式丰富的内容平台在单一垂直电商玩法哑火的形势下,以亲宝宝为典型的“工具+内容+社区+电商”成为母婴垂直应用的长胜玩法;而零售类应用孩子王则凭借线上线下渠道同步加码的玩法保持稳定的用户规模
母婴亲子行业的内容趋势
亲宝宝引领行业科学育儿发展方向,积极融入多方角色参与内容共建
作为行业的龙头,亲宝宝始终引领着母婴亲子领域的发展新方向:在母婴行业的参与主体上,不断提升普通育儿妈妈、母婴KOL、育儿专家、育儿品牌等多方的参与度,共同塑造育儿内容生态;在行业内容上,内容体系逐渐完善成熟,覆盖多方面孕婴内容亲宝宝围绕“孕、育、教”三方面,覆盖孕期及0-6岁孩子不同阶段的育⼉内容需求,积极构建科学育儿体系推动育儿行业内容多样化、多元化、专业化、系统化发展
母婴亲子行业的营销趋势
打造精准化、闭环化场景,实现母婴平台营销提升
随着生活水平和消费水平的提高,品牌在母婴平台上进行营销时更注重精准化、精细化、全面化,通过人群精准标签的覆盖实现精准推送,提升电商UV价值,提升平台营销转化率根据用户的使用行为,平台应注重构建闭环链路,通过内容服务等功能实现用户在平台上的强链接、强互动以及高粘性,沉淀用户心智,提高品牌在平台用户间的传播声量
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婴儿用品商城app开发的发展趋势
越是高端化、细分化的需求升级,婴儿护肤市场一直保持着高增长态势。在“儿童友好型经济”和“精致育儿”等理念的指引下,婴儿护肤市场正在不断升级,释放出更大的潜力。市场上需要开发婴童用品商城app的企业越来越多。
定制开发婴儿用品商城app的发展趋势:
1.用户需求个性化、专业化
用户对内容的专业程度和内容形式及内容的可定制化都提出了更高的要求 伴随亲子在线教育平台的大发展,用户品质化育儿的观念逐渐深入,以及疫情后线上婴儿用品服务生态的进一步繁荣,亲子内 容和服务呈现体系化、富媒体化、定制化、独占化趋势,进而推动亲子内容和服务付费赛道持续升级。
2.用户群体庞大,未来可期
低线市场线下资源相对匮乏,年轻育儿家庭通过平台获取专业知识的需求更强, 对婴儿用品平台的依赖程度更高 下沉市场的婴儿用品平台的用户年龄偏低,处于育儿、自身发展和家庭需求的高速上升期,消费潜力看好。在平台建立信赖感 后,通过平台购买衍生产品和服务的可能性更高。
婴儿用品商城APP开发应该设置哪些功能?
1、亲子资讯:通过APP,新妈妈或者新奶爸可以学习相关的婴幼儿养护知识、注意事项等,极速成为养儿小能手。
2、产品展示:价格、销量、活动促销等多种形式的婴儿用品用户展示方式,让用户可以清晰明了全面地了解APP上面的产品。
3、信息推送:婴儿用品促销活动信息提示,定期发布促销提醒,抓住用户随时的需求。
4、电商系统:包含购物车、在线客服、在线下单、微信或支付宝支付、物流查询、货到付款、收藏转发分享评论等。
5、育儿社区:用户可以自由发帖交流自己的育儿心经。分享趣事等。
6、积分等级:用户通过收藏、转发分享、购买、评论、签到、评论等形式赢取积分优惠。
7、营销工具:平台包含:限时折扣、优惠券、满减优惠、会员折扣、会员积分、会员金币、团购券、代金券等多种营销工具,可任意组合使用。
8、招商入驻:子账号分权管理,第三方入驻后,自行管理各自的店铺。
近年来,随着电子商务行业的发展和物流体系的不断完善,我国婴童用品电子商务行业的市场规模不断扩大。随着消费市场的整体升级,将带动婴童用品市场的发展。线下零售受到重创,长期依赖线下零售的婴童用品商家也加快了线上私域体系的布局。
这为特殊段:作者编辑、收集相当艰难,不图回报,有不明白地方请指教16620511776(可微可电)互动。
2023年母婴用品行业发展现状及需求趋势分析
2023年母婴用品行业发展现状及需求趋势分析
从母婴的消费品类来看,母婴用品发展进入成熟期不仅影响商家的产品发展方向,同时也影响着消费者的需求升级;如今,母婴家庭日常的开销不在局限于刚需物品,如:洗护、玩具、奶粉、尿裤及服饰等,还有早教与亲子服务也颇受青睐。婴幼教育培训及包括运动健身、理财保险
母婴用品行业前景如何?母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。由于这母婴特殊的体型以及特殊的生理心理需求,因此对母婴用品的选择要求相当的严格。居民生活水平的提升促进了母婴育儿行业稳速增长,新生代家长以孩子为消费中心。
据中研产业研究院报告《2022-2027年中国母婴用品行业市场全面分析及发展趋势调研报告》分析
母婴用品行业市场现状
从母婴的消费品类来看,母婴用品发展进入成熟期不仅影响商家的产品发展方向,同时也影响着消费者的需求升级;如今,母婴家庭日常的开销不在局限于刚需物品,如:洗护、玩具、奶粉、尿裤及服饰等,还有早教与亲子服务也颇受青睐。婴幼教育培训及包括运动健身、理财保险 、胎教等泛家庭消费未来增长潜力十足。
近年来,受我国人口出生率变动、消费水平升级以及移动互联网的崛起等因素影响,我国母婴用品市场总体规模不断扩大。我国母婴市场规模从2017的2.59万亿元增长至2021年的3.75万亿元,年均复合增长率超过11%。2023年我国母婴行业市场规模将会超过四万亿。虽然国内母婴市场总体规模增加到四万亿,但是母婴行业相关的企业、产品、渠道、零售门店,都在成数倍的增加,因此,母婴行业并不像表面不断增长上升的数据那样好做。
中国母婴用品行业上游产业涵盖多个方面,主要有食品业、服装业、造纸业等制造业;中游行业主要是婴幼儿生活用品、食品、易耗品和妈咪生活用品、营养品等行业;下游产业为母婴用品店、服装店、月子中心等线下销售和各个电商平台的线上销售结合,最终面向消费者。
随着生活水平的提升和教育理念的转变,新生代父母具备更强的消费能力与更科学的育儿观念,对于能够减少育儿负担,提供便捷、安全、健康体验的母婴用品偏好往往更高。同时,这也驱动了母婴用品行业向细分化、多元化发展。
另外,母婴营养补充品是目前整个母婴市场增速最快的板块。母婴营养补充品主要为浓缩提纯的营养食品和增加人体抵抗力和免疫力的营养食品,含有一种或多于一种营养成份,能增加母婴人群的抵抗力和免疫力,如益生菌、乳铁蛋白、DHA或其他含有维生素、钙、铁、锌、卵白蛋白、燕窝酸等营养素的营养补充食品。
目前,国产婴童奶粉品牌主要有飞鹤、伊利、贝因美、澳优、君乐宝、合生元;进口品牌主要有雀巢、爱他美、雅培、美赞臣、美素佳儿等。
随着中国近三十余年经济快速发展,母婴行业的发展经历了三个阶段:初期成型阶段、快速发展阶段以及成熟蜕变阶段。从初期成型阶段到如今的成熟蜕变阶段,中国母婴市场从20世纪90年代的渠道单一、商品稀缺、需求简单,逐步发展到如今的线上线下全渠道经营、商品品类丰富、产品专业、设计独立、需求多元化,消费主力也随着时间推移从70后逐渐转变为90后。
90后逐渐进入母婴市场,其消费观念与70后、80后较为不同,90后对母婴用品有更多的需求,且在愿意在母婴用品上花费的金额更大,带动了母婴市场的产业结构升级和消费升级。据社会调查显示,相对于价格,消费者更注重商品的质量和安全性,在购买前也会进行详尽比较,对中高端婴童用品的购买欲望更加强烈,并且愿意为有独特设计的商品支付更高的金额。
受疫情影响,公司母婴健康用品等产品在销售终端受到了一定的影响,加上公司于2021年7月出售了医疗服务业务,减少了相关业务收入,从而影响公司业绩。公司董事会及管理层,希望能利用海南自贸港政策优势,并整合公司多年发展沉淀的行业资源,在公司以儿童药为特色的医药、母婴健康产品、医疗器械等板块的基础上,寻找更好的新利润增长点,以好的业绩回报广大投资者。
随着人均可支配收入持续增长,家长们在母婴产品上的投入也水涨船高,婴幼儿奶粉市场也出现了追求“价高质优”和“撇脂定价”的独特现象,有72.3%的消费者愿意选择价格在200-400元的中高端奶粉。
从价格带分布来看,我国奶粉市场大致呈现出梯形结构,按照每千克奶粉售价分段,大致分为超高端(大于 390 元/kg)、高端(290元/kg~390 元/kg)和其他(<290 元/kg)。
近8年来,我国母婴电商用户不断增长,由于网购平台的服务越来越完善,产品更为迅速的到达消费者手中,且线上门店营运成本比线下门店低,网上优惠力度更大,母婴用品市场的线上销售规模逐扩大,消费者更加倾向在电商平台进行消费。
母婴用品行业市场前景分析
我国母婴零售行业起步时间较晚,早期以奶粉、纸尿裤等简单母婴商品销售为主。伴随着母婴用品行业的发展和消费升级,母婴商品的种类也逐步丰富,食品(例如奶粉、零辅食)、易耗品(例如纸尿裤、洗护用品)、服装、孕妇产品等品类一应俱全,各类品牌商也通过全产业链发展,为不同年龄段婴童提供不同层次的产品。预计2022年,母婴用品也逐渐从单一商品向"商品+服务+产业生态经济"多元化细分领域不断拓展。
近年来,在中国母婴用品行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家出台陆续出台了多项政策,鼓励母婴用品行业发展与创新。随着国家鼓励生育政策的落实以及各项配套服务措施的施行,新生婴儿出生人口下行的趋势有望得到改善;加之母婴消费者消费升级所带来的市场容量的提升,母婴消费品行业仍将保持良好的发展态势,行业前景依旧可期。
我国经济持续健康快速发展,居民人均可支配收入不断提高。根据国家统计局发布的数据,在2017-2021年中国居民人均可支配收入上升趋势明显,2022上半年中国人均可支配收入达到了18463元,同比增长3%;人均消费支出达到了11756万元,同比增长0.8%。居民收入水平的提高为母婴行业的消费提供了经济基础。
近年来,新生人口出生率不断下滑,老龄化进程加速,已成为噬待解决的当务之急。新生人口出生数的不断下降,使得母婴用品市场面临着目标消费群体总量减少的不利因素。
但是随着用户消费水平的提高以及消费能力意识的增强,中国婴儿纸尿裤的使用比例不断提升,我国婴儿纸尿裤市场规模由2017年401亿元增至2020年646亿元,年均复合增长率为17.2%。2022年预计全国全年市场销售总额在700亿元左右。
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