从模式创新到下沉市场，婚恋社交的创新之路|界面新闻JMedia.
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概念界定：
区别于其他细分社交服务，网络婚恋交友服务指：双方以达成恋爱或婚姻关系为目的，通过网络婚恋社交平台进行相互了解，最终找到适合自己的恋爱对象或结婚对象的交友行为。
移动互联网发展与新兴社交模式的出现，为网络婚恋交友市场带来新机遇
艾瑞整理《2017年中国统计年鉴》统计数据显示，1980年至2000年是中国生育高峰期，且在1987年达到顶峰。现阶段1982年以后出生的人群（即35岁及以下）正在进入婚恋需求期，且根据1984年至1999年出生人口变化趋势，未来5-10年仍是婚恋需求高峰期。
基于庞大的出生人口基数、晚婚趋势以及离婚率走高的社会需求，网络婚恋交友服务属于典型的具有刚需属性的线上场景社交服务。
虽然现阶段互联网的流量增长红利逐渐退去，网络婚恋交友PC端用户整体增长趋向稳定，依靠用户增长红利来促进付费用户转化的单一盈利模式，在当前市场环境下的商业化效果正在逐渐弱化，而移动互联网的发展为网络婚恋交友行业发展带来了新的机遇与可能性。
根据艾瑞第三方网民网络行为监测产品iUserTracker和mUserTracker监测数据显示，我国网络婚恋交友服务月度覆盖人数持续小幅波动下降，而从PC和移动端整体用户结构来看，现阶段移动端呈现结构性持续增长。而网络婚恋交友服务移动端产品通过持续迭代，通过更多元的维度描摹用户画像，进一步计算出其更精准的需求及使用习惯，形成对用户认知的良性循环并反哺产品更新，其主导地位已然稳固且重要性将进一步提升。
纵观20多年的网络婚恋交友行业发展历史，每一次的服务升级都依赖于理念创新与模式探索的有力支撑。目前随着传统的社交应用向新型的社交应用转型，线上精确流量获取成本越来越高，运营方式的创新显得尤为重要。
而静态社交信息也正在向动态社交信息转变，结合直播、短视频等新兴社交模式，为用户构建沉浸式碎片化婚恋交友场景，成为网络婚恋交友服务线上服务的核心探索路径。
从模式创新到下沉市场，以伊对为代表的新入者增速迅猛
聚焦于移动端下沉市场的战略定位，成立于2015年9月的北京米连科技有限公司推出了视频婚恋交友移动端产品伊对。它的核心服务逻辑是通过建立严格的筛选机制，激发下沉市场用户转化为红娘，构建一个具有多元化服务特色的视频婚恋交友服务线上生态。
根据艾瑞第三方网民网络行为监测产品mUserTracker监测数据显示伊对APP月独立设备数、月度总使用次数和月度总使用时间在2018年开始至今实现高速增长，用户量级迅速攀升，用户粘性持续提高。
艾瑞分析认为，伊对的核心创新点在于红娘裂变的资源整合与多人视频在线的模式创新，使用户服务体验在潜移默化中得到提高，现阶段的伊对APP月度用户数量的迅速增长也充分验证了其创新服务模式的可行性。
但任何创新商业模式的成熟与稳定发展，都需要建立在消费者和上下游各方持续充分受益的情况下，而基于刚需人群结合新兴社交服务模式的创新服务模式开创者伊对，未来的商业化路径选择及生态构建具有较大的想象空间。
新科技加持与业务延展潜力挖掘，网络婚恋交友行业将持续转型升级
在充分挖掘用户需求以促进业务延展的角度分析，以网络婚恋交友服务为圆点，市场存在较多可被拓展的可能性。例如横向切入兴趣社交、熟人社交、情侣互动等拓展人群范围，提高用户规模，纵向涉足婚庆服务、婚姻咨询、投资理财等服务深挖用户需求，完善服务链条。总体来看以刚需属性为代表的线上场景社交服务具有较大的业务延展潜力。
此外，以人工智能为代表的新科技与网络婚恋交友企业相结合将促使未来的婚恋交友服务更具创新性，长期以来网络婚恋交友行业中存在着诸如信息安全和匹配准确度等问题，随着大数据等相关技术的不断发展成熟，行业的服务模式将在未来发生变化，新科技的使用可以进一步提升用户的服务满意度，同时还可以降低线上运营成本，最终发挥协同效应，赋能产业服务升级。
实时视频、短视频等创新社交模式的出现，也将与网恋行业不断融合，帮助行业核心玩家升级转型，进入新一轮更加激烈的竞争。
直播交友APP的发展推动了传统交友市场的转型升级。
相亲直播的视频模式逐渐被用户和市场认可。直播相亲app内嵌视频相亲功能，融入秀场、直播、游戏等玩法，有效满足年轻人泛娱乐交友需求。
直播相亲APP开发需要哪些功能？
3、信息发布：用户可以通过个人照片、文字介绍、视频说明等等在线发布个人信息，方便对方认识了解。
4、视频相亲：双方互有意向即可申请视频联系相亲，增加相亲的真实性可靠性。
5、聊天功能：用户可以直接通过相亲APP实现在线聊天的需求，并通过文字、视频、语音、图片等方式在线直接聊天。
6、查询功能：用户可根据自己设想的交友对象进行查询，比如查询：地区、年龄、爱好等。
7、商城功能：可售卖与婚恋有关的周边产品，实现盈利。
8、资讯和咨询功能：用户在相亲APP中能获取到情感以及婚恋方面的资讯，同时可以向在线婚恋导师进行咨询。
9、其他功能：相亲APP软件也可以开发其他更多功能，比如社区功能，直接在社区板块发送、分享自己的奇闻趣事，从而提高自己的吸引力。
直播交友APP的发展改变了传统交友市场的局面，促进了传统交友市场的转型升级，为人们交友提供了便利。
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为什么“直播+相亲”模式的相亲系统发展如此火爆？
互动能给直播带来活力，直播也能赋能社交。随着人口红利的逐渐消失，婚恋交友系统的开发行业在直播下沉的市场中感受到了巨大的商业潜力。根据QuestMobile发布的报告，中国下沉市场用户数量已经超过6亿。从移动互联网使用时长到用户增速，下沉市场用户数据领先。同时，在五环外的6亿人中，85%的用户特别关注通过智能手机和移动互联网产生的社交。后短视频时代，近4亿远离城市社交习惯的蓝领群体面临社交缺失。下沉市场用户有一个特点，就是不善于表达自己，所以即使遇到一个暖心的人，也有可能错过爱情。于是，相亲交友系统的发展引入了【红娘/月老】来辅助陌生人视频相亲。红娘和月老的参与，可以及时预热现场，引导话题，帮助陌生人更快的破冰，鼓励用户更真实的表达自己的感受和想法。
直播+相亲，看似只是把传统线下相亲搬到线上来进行，为什么就能一炮而红，如此受欢迎？相比传统的互联网相亲模式，它体现了以下几方面的优势：
成本低、门槛低
传统互联网婚恋产品会明确定位帮用户达成一个最终结果，以中介的角色去执行，所以一般收费较高；而视频相亲更多带有社交、娱乐属性，上麦相亲。通过视频做面对面自然交流，比打字和单纯发语音更符合人的自然习惯，因此门槛也更低。
更真实
值得一提的是，相比于其他直播注重美颜、滤镜、特效等功能，视频相亲更加还原真实，把美颜滤镜等附加功能通通砍掉，无论红娘还是男女嘉宾，进入直播间上麦后就可以开始实时互动，面对面聊天。这样不仅可以防止被骗，也避免了线上交友常常遇到的“见光死”。
“红娘”模式是核心
红娘是直播间主持人，也是视频相亲的核心“灵魂”。有了红娘，一方面把控直播间整体聊天进程和节奏，不会让聊天内容跑偏，另一方面，帮助男女双方进行话题的引导和牵线，让大家尽快破冰，拉近彼此距离，避免尴尬。
实时互动性更强
这也是最重要的一点，视频相亲的本质是直播，但却赋予了相亲找对象的新场景，相比娱乐类直播产品单向的“一对多”，用户看主播唱歌、表演、玩游戏，很少有机会实时互动，视频相亲是一对一或多对多视频相亲，直播间内用户可以充分互动交流。
红娘和月老也不同于一般婚恋产品的中介，并不以最终撮合成果为唯一目的，而是本着为用户创造更多的恋爱机会出发。
在视频直播时相亲，这种模式的玩法不难理解，最常见的有三种：
1、普通相亲：红娘+男女嘉宾，共3人，红娘作为直播间主持人，为男、女嘉宾牵线并进行话题引导，其他观众可以自由出入聊天室围观，也可申请上麦相亲。这是目前市场上视频相亲的主流模式；
2、七人相亲：一名或两名红娘+多名男女嘉宾，共7人，进行自由连麦互动，相当于一个线上版非诚勿扰；
3、专属相亲：是第一种的延伸，也是红娘+男女嘉宾，但需要申请才能进入聊天室，私密性较强。
交友系统的开发可以直接达到“见面”和交流的目的。用户可以从对方的外貌、语言甚至肢体语言直接判断TA是否是自己要找的人，大大规避了“见死不救”的风险，提高了恋爱效率。同时利用碎片时间，在好玩有趣的同时，达到约会交友的目的。
